Key Account Manager – Energo & Elektro

O nabídce

Pozice je postavená na rozvoji obchodu v energetice a elektrotechnice – kombinace akvizice a práce se stávajícími zákazníky (B2B i veřejný sektor). Budete vyhledávat příležitosti (FVE, bateriová úložiště, veřejné a průmyslové osvětlení, projekce a realizace pro distribuci), vést obchodní jednání a dohlížet na průběh zakázek s interními týmy. Typicky začíná týden interní poradou a plánem aktivit, následně převládají schůzky v terénu a rozvoj pipeline; jeden den v týdnu je vyhrazený administrativě a práci s nabídkami. Pro našeho klienta z oblasti energetiky a elektrotechniky obsazujeme terénní obchodní roli se zaměřením na Čechy (nejčastěji Praha a okolí). Role kombinuje projektový prodej, práci s portfoliem zákazníků a obchodní koordinaci realizace zakázek. Klíčové oblasti odpovědnosti:

• aktivní vyhledávání nových zákazníků v B2B i ve veřejném sektoru
• vedení obchodního jednání od prvního kontaktu po podpis smlouvy
• tvorba a prezentace nabídky projektového řešení v elektro/energo
• plnění obchodního cíle zasmluvněného obratu min. 50 mil. Kč ročně
• rozvoj a systematická péče o portfolio zákazníků a dlouhodobý vztah
• identifikace příležitosti pro servisní smlouva a další rozšíření spolupráce
• obchodní dohled nad průběhem zakázky ve spolupráci s interním týmem

Požadujeme

• elektro/elektrotechnické vzdělání SŠ/VŠ - nutnost
• zkušenost s projektovým prodejem v oblasti elektro nebo energetiky
• přehled o technickém řešení a schopnost konzultace se zákazníkem
• samostatnost, proaktivita a odpovědnost za výsledek
• schopnost budování dlouhodobého obchodního vztahu
• řidičský průkaz sk. B a ochota cestování (terénní role)
• angličtina výhoda
• potenciál pro budoucí vedení lidí výhoda

Nabízíme

• výkonnostní bonus dle KPI
• služební automobil k dispozici i mimo pracovní dobu
• notebook a telefon
• prostor pro postup dle výsledků a převzetí větší odpovědnosti