Enterprise Business Development Manager – IT Solutions

Grafton Recruitment s.r.o. (404)

Praha

95 000 - 100 000 Kč/měs. Dle domluvy Plný úvazek

O nabídce

Lokalita: Praha
Spolupráce: HPP, případně IČO - kontrakt
Pracovní model: Hybridní spolupráce
Nástup: Ihned nebo dle dohody

Baví Tě obchod, umíš otevírat nové dveře a chceš prodávat řešení, která mají pro zákazníky skutečnou hodnotu? Láká Tě spolupráce s velkými společnostmi, komplexní IT projekty a obchodní případy, které vyžadují strategický přístup i vytrvalost? Hledáme zkušeného B2B obchodníka, který se nebojí aktivně získávat nové zákazníky, budovat vlastní obchodní příležitosti a postupně je rozvíjet až k uzavření významných kontraktů. Nečekej jednoduchý produktový prodej ani obchody uzavřené po jednom telefonátu. Průměrný obchodní cyklus trvá přibližně 1,5 roku. O to větší prostor dostaneš pro budování vztahů, rozvoj obchodních příležitostí a vlastní obchodní výsledky. Co bude Tvojí náplní práce?

Aktivně vyhledávat a oslovovat nové B2B zákazníky a otevírat nové obchodní příležitosti.
Budovat a systematicky rozvíjet vlastní obchodní pipeline.
Vést obchodní schůzky, identifikovat potřeby zákazníků a hledat příležitosti pro naše řešení.
Spolupracovat s konzultanty a technickými specialisty na návrhu řešení odpovídajících potřebám zákazníků.
Prezentovat navrhovaná řešení a připravovat obchodní nabídky.
Vést obchodní a smluvní jednání včetně vyjednávání podmínek.
Řídit obchodní případ od prvního kontaktu až po podpis smlouvy a následné předání do realizace.
Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky, pečovat o svěřené portfolio a hledat další obchodní příležitosti.
Spolupracovat s marketingem na kampaních a aktivitách podporujících získávání nových zákazníků.

Jak poznáme, že jsi náš člověk? Hledáme především obchodníka s přirozeným tahem na branku, který umí nové příležitosti aktivně vyhledávat a proměňovat v reálné obchodní výsledky. Nemusíš znát naše technologie ani mít přímou zkušenost s ECM/DMS. Důležitější je pro nás obchodní zkušenost, samostatnost a chuť učit se nové věci.

Požadujeme

Měl/a bys mít:

Alespoň 3 roky zkušeností s B2B obchodem.
Prokazatelné zkušenosti s aktivním získáváním nových zákazníků – hledáme především huntera, nikoliv čistého farmera.
Konkrétní obchodní výsledky, které dokážeš představit.
Zkušenosti s vedením obchodních jednání, prezentacemi a vyjednáváním.
Zkušenosti s přípravou obchodních nabídek a řízením obchodních případů.
Schopnost samostatně pracovat s pipeline, prioritami a více obchodními příležitostmi současně.
Vytrvalost a trpělivost při vedení dlouhodobějších obchodních jednání.
Velmi dobré komunikační a prezentační schopnosti.
Angličtinu minimálně na úrovni B2.
Řidičský průkaz skupiny B a ochotu cestovat za zákazníky.

Co Ti nabídneme?

Prodej komplexních IT řešení postavených na technologiích OpenText, Microsoft, SAP a Tungsten Automation.
Možnost budovat vlastní portfolio zákazníků a rozvíjet významné obchodní příležitosti.
Podporu zkušených konzultantů a technických specialistů při návrhu i prezentaci řešení.
Marketingovou podporu při získávání nových zákazníků a generování obchodních leadů.
Velkou míru samostatnosti při výběru zákazníků, trhů a obchodních příležitostí.
Prostor pro profesní růst v oblasti komplexního B2B a enterprise prodeje.
Motivační finanční ohodnocení, které zohledňuje Tvé obchodní výsledky.
Možnost postupně přebírat větší zákazníky, komplexnější obchodní případy a další odpovědnost.